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鼎丰彩票 國貨洗護品牌還能復興嗎 中美达成阶段协议

发布日期:2019年10月16日 4:01编辑:鼎丰彩票

國貨洗護品牌還能復興嗎 雪莉生前遗愿清单:鼎丰彩票这首从古传唱至今的二十四节气歌,用24个不同的节气预示着中国人一年里的气候和农事。

扬州中学、扬大附中原有招生计划中的定向指标生录取时,按照各初中学校原有计划定向指标生分配数和考生志愿,从高分到低分依次录取,录取成绩控制线为市直、广陵招生区域普通高中录取招生线;扩招计划中的定向指标生录取时,按照各初中学校扩招计划定向指标生分配数和考生志愿,从高分到低分依次录取,录取成绩控制在该校非指标生线下50分以内。

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這些品牌往往以傳統的經銷商體系、KA渠道為核心♂□◇,缺乏對市場的反饋機制☆,容易造成庫存積壓┊。當面臨消費市場的快速變化時♂,這些品牌常常動作滯后﹡。當千禧一代成為消費主力♂⊙,電商、全球購成為新的消費渠道∵⊙,面對更廣維度競爭和更加「喜新厭舊」的消費者⊿↑♀,被拋棄就成了時間問題∵∵。

同時∴□,銷售費用的上升和研發投入不足也是一大掣肘〇〇☆。財報數據顯示﹡♂┊,拉芳2019年上半年銷售費用為1.94億元〇﹡,同比上升27.72%∟π。而同期研發費用僅為1879.04萬元♀⌒∟,同比增長0.34%┊,產品、渠道單一〇,品牌老化∵,拉芳不是唯一一家♀。

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因此△♂,也許人們還記得⊙π,好迪的「大家好才是真的好」、飄影的「有飄影﹡,更自信」〇,但到了掏錢的時候♀⊿♂,順口溜一樣的廣告詞還是比不過小紅書上種的「草」⊙。

國貨洗護品牌還能復興嗎這些品牌往往以傳統的經銷商體系、KA渠道為核心◇⊿⊿,缺乏對市場的反饋機制♂⌒♂,容易造成庫存積壓♀。文/孫園相信在不少「80后」「90后」的記憶里π﹡∵,或多或少都有幾個耳熟能詳的洗護品牌?。從皮膚護理的大寶、美加凈∵∵,到頭髮護理的拉芳、飄影、廣州好迪┊∴♂,再到口腔護理的三笑、兩面針⌒♂?,這些國貨產品出現在電視廣告﹡⊙﹡,出現在大小超市⌒♂◇,曾經佔據了人們生活的方方面面﹡﹡〇。

根據兩面針發佈的2019年半年度報告⌒☆◇,2019年上半年▽☆〇,兩面針營業收入6.06億元〇△,同比增長3.21%;凈利潤為2807萬元⊿,同比增長331.57%▽。凈利潤增長的背後是公司扣非凈利潤已經連續多年虧損☆△,依靠出售金融資產補充資金∟∴,彌補虧損□♂☆。2019年上半年〇♂△,兩面針扣非凈利潤?2713.34萬元♂π⊙,同比下滑了59.61%∴。截至2018年⊿?,兩面針的扣非凈利潤已經連續虧損了13個年頭﹡△。

然而那些存活在記憶中、失落已久的洗護品牌⌒,卻仍未迎來自己的春天∴♀∵。龍頭品牌靠理財續命身為「日化第一股」的拉芳曾經風光無限☆﹡?。2017年3月13日▽△,拉芳家化成功上市⊿。在經歷了連續10個交易日的漲停之後⊙,截至2017年3月27日π♂▽,拉芳股價報收人民幣68.67元﹡,市值一度高達120億元⌒♀∟。彼時沒人會想到☆♂,兩年半后的今天﹡π♀,拉芳家化市值縮水至31.45億元♂,僅為高峰期的1/4↑。

國貨難乘「國貨」東風☆⊙◇,留給它們的時間不多了☆□。

大寶是一個例外☆⊙∟,和北京醫院的標婷維E乳一樣☆♀﹡,過低的價格門檻和過廣的適用性♀△▽,給了大寶SOD蜜這樣的跨時代產品以新的使用場景——之前的面霜♂∟∴,是不是現在做身體乳也能用⌒▽∴?

同樣的命運□□⌒,還出現在被歐萊雅集團收購的化妝品品牌「羽西」和面膜品牌「美即」⌒▽,以及被科蒂收購的護膚品牌丁家宜?π∴,這些品牌都在被收購后出現了業績下滑和銷量銳減π♂□。

對於傳統的洗護品牌而言﹡,品牌高於產品性△,同樣是致命因素☆。同樣以大寶為例∵♂♂,提起大寶π,拳頭產品「大寶SOD蜜」基本可以划等號▽π,拳頭產品好用♂▽♀,附帶推進了品牌價值⌒☆。

不同於服裝行業□↑▽,國潮復興是視覺上的「時代符號」產物☆,洗護行業◇┊□,向來講究的是新技術研髮帶來的體驗革新△。要給現在的消費者講一個中低端家庭消費品牌↑π⊙,擁有如何的高精尖科技♀,本來就是一個偽命題▽。

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其中∟,丁家宜在被收購4年後重新被創始人庄文陽買回♀♀,但其再也沒能回到中國防晒用品市場第一的位置⊙。有分析指出?,外資品牌收購中國洗護品牌⊿∵♂,最主要的是看中渠道價值⌒,而對品牌和市場缺乏認知?☆♀,因此造成了被收購后π┊,這些家喻戶曉的國貨品牌集體衰敗♂。而另外一部分沒有出售給外資企業的品牌△,如拉芳和兩面針▽,則沒能逃過品牌老化的魔咒♂。

以洗護髮產品為例:當歐美日韓的高端洗護髮產品進入中國市場♂◇,消費者開始接受「無硅油」、崇尚「自然護髮」↑∴∴,消費需求開始向自然香型、蓬鬆不扁塌、頭皮護理等方向轉變△。然而∟,國內洗護髮品牌還在強調「去屑」和「柔順」⊿?♀,市場斷層出現∵┊,早年依託廣告轟炸產生的消費者認知∵∴,被電商導購、內容電商等渠道所覆蓋◇∵┊。

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在拉芳的產品布局中?▽π,包括「拉芳」「美多絲」「雨潔」等自主品牌﹡∟∵,以及獨家代理的「黛爾珀」「瑞鉑希」等海外優質化妝品品牌▽。其中♀⌒,「拉芳」和走高端精油護理路線的「美多絲」兩大品牌占營業收入比重為75.61%π◇⊙,為公司支柱品牌♀。

但不知從何時起♂〇,這些品牌淡出了消費者的視線┊☆♂。取而代之的是寶潔、歐萊雅這樣的國際日化巨頭⌒﹡△,以及來自歐美日韓的進口商品┊♂。

多年前成功用一句「愛生活⊿◇,愛拉芳」佔據消費者心智的拉芳⊙⌒☆,曾經與飄柔、海飛絲等品牌同為洗護市場的龍頭∵⌒?。但在上市之後〇〇,拉芳的業績年年下滑∟⊿□。在最新公布的2019年上半年財報中〇☆﹡,公司半年度營業收入約4.57億元☆┊♂,同比增加3.67%△□〇,歸屬上市公司股東的凈利潤約4743萬元∴∵,同比減少43.15%↑∴∴。

而在渠道方面♂?□,由於電商業務起步較晚∴□,拉芳電商及零售渠道占營業收入的比重僅為12.12%∵♂〇,仍然以經銷渠道為主?∴〇。

「一口好牙┊▽,兩面針」∟⌒π,曾經是家喻戶曉的一句廣告♂,而兩面針這個「國民牙膏品牌」目前在賓館酒店之外已是難覓蹤跡▽♀。

在席捲全行業的「國貨」風下⊿∟,洗護行業也不例外↑π,不僅湧現出了一批如完美日記、瑪麗黛佳這樣的新國貨品牌⌒,還有「故宮系列」「大白兔系列」的跨界產品♂π。

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失落成為必然⊙∵。洗護品牌為何難復興國貨復興△,能給這些洗護品牌們帶來一線生機嗎⊙?答案是∟,很難☆□。這批擁有強消費者認知的洗護品牌△,正困於這種認知中⊙π♂。

同理⊿∟,大白兔的奶糖□,老乾媽的辣醬⊙,國貨復興☆↑♀,復興的是產品?☆,而不是品類∴♀。提起拉芳、提起兩面針〇⊿,我們想起的是洗髮水、牙膏?∟〇,品類之外♂♀,還缺乏具體的產品畫像﹡。

國貨洗護品牌集體失速類似拉芳、兩面針的案例還有很多⊙↑⊿,事實上⊿┊∟,一批上世紀八九十年代的國貨洗護品牌▽◇,正面臨集體失落?⊙π。其中一部分品牌的退場┊∟♀,是被外資收購后的運營不力所造成的﹡。例如:被德國日化巨頭拜耳斯道夫收購的絲寶集團△♂⊙,其旗下四大護髮品牌「舒蕾」「風影」「順爽」和「美濤」﹡⊿,目前僅剩舒蕾和美濤還在售賣↑,風影和順爽已經幾乎退出市場∟∴◇。

2018年∵□,兩面針共計賣出超12億支牙膏♀∵,其中酒店牙膏約11.7億支﹡♀□。轉型to B業務的兩面針依然面臨困境↑﹡π。

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