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四川快3大小如何计算 泰禾北京區域營銷副總劉琨:最後兩月要完成50億回款任務 华中第一楼停工

发布日期:2019年11月15日 5:15编辑:四川快3大小如何计算

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「現在回顧來看▽↑,我們在戰略選擇上還算比較成功∴⊙。年底了□π,再來個冬季攻勢┊♀┊,做好策略把控▽。現在大的市場環境比較嚴峻☆□,二手房整體交易數據也在下跌▽,但需求肯定是有的∴∴┊,只不過短期內可能沒那麼強↑∴,所以我們的策略、標準等各方面就會複雜一些┊♂,也會累一點↑。」劉琨坦言┊♂⊙。

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「回款▽,回款π♂,回款♀∴♂!」距離2019年底不到50天☆⊿⊙,「忙」是劉琨日程中的絕對關鍵詞∵。作為大北京區域(包括北京、鄭州、濟南、太原、石家莊等)的核心負責人△,他最近一直奔波于各個城市♂♂∟,跟蹤案場銷售情況、與金融機構或評估機構溝通、與小股東會面、與客戶談合作♀♂▽,以及平衡項目建設中出現的策略分歧等〇△↑。

「現在手裡的儲備貨值有600多億元(北京區域)∴,就算不拿地▽∟,基本上已經能夠保證我們兩年的開發⊿。」對於接下去不到兩個月50億元的回款任務﹡,這可能就是劉琨的底氣⊙。

每經記者陳夢妤每經編輯魏文藝「出差、開會、逼業績↑⌒☆。」這是泰禾北京區域營銷副總劉琨最近的工作狀態♂∴。「我這個月和下個月要回款50億元□,有一些存量↑⊙,也有些新增♂〇,所以是真的忙↑⊿。「

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「今年好多銷售人員年薪都超過200萬元♀,因為賣得好┊。」談及業績┊△▽,劉琨難掩欣喜□。據他透露♀⊿﹡,目前泰禾北京的網簽數據是136億元↑?∵,加上還未網簽的項目♂﹡,已經在180億元左右⌒□♂。

「行業共同的風險肯定都有↑∵,但只要有好的產品力和穩定的核心團隊∴π,市場好的時候?◇∵,我可以議價;市場不好的時候⌒?┊,調一調價格∴△〇,可以快速去化高周轉〇。好的產品↑↑,好的定位▽♀,加上對市場準確的判斷理解♂┊〇,是具備抗風險力的▽□。」

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「強度很大⌒,節奏非常快∟,一是項目多π◇,二是年底了?♂,坦率說大家都有資金壓力♂♀﹡,我們要把控營銷方向⊿π,排布所有的策略和動作﹡,但現在市場變化很快♂,一些策略和動作未必生效∵。」

從前期布局城市拿地到後期的項目產品定價□π◇,劉琨都會參与∵?♀。「平均每天微信過千條♀,真的來不及回∴◇◇。今天上午開了一個營銷體系大會?∵,下午有一個會♂△〇,一會兒還得再去南四環的金府大院〇∵♂,結束之後還有一個會♀▽。」

《每日經濟新聞》記者了解到┊?,泰禾從去年就開始做組織架構調整△,今年也在不斷調整?∟♂。泰禾過去是四級管控體系〇☆π,即總部-區域-城市-項目∴▽,現在為二級管控﹡⊿⊙,即總部-區域﹡,目前泰禾有北京、上海、福建和廣深四大區域∴⊙┊,今後一線會有更多決策權▽﹡。

「精準媒體投放、資源圈層導入、渠道∴♂♂,基本就是這三種拓客模式π⌒。」劉琨告訴記者⊿,2.5%~5%的渠道費是行業目前相對用得比較多的π。

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「2.5%說實話也不低了⊿▽♀,我們家貨值高啊∟,一套就算2000萬元?△,2.5%就有50萬元♂∴,對吧⌒◇┊?」據劉琨介紹↑﹡◇,渠道獲客今年基本佔到成交量的近一半□∟∴,非常重要⊙♂∟。「北京市場的共性問題在於π,很多客戶資源都掌控在一些經紀機構手裡◇♂⊙,他們已經深入每一個小區、每一套房子、每一個業主〇◇,有很精準的數據?∴♂,所以我們有需求〇∵⊿,就跟他們進行匹配⊙〇△。」

「最近每周日程都安排得非常滿◇,最多周末休一天◇□⌒,但這一天手機肯定是不能落下的◇⊙,在線辦公處理事情♀,有時候還要被老闆拉去開會∴◇♂。現在市場環境不太好◇,每個開發商都有壓力♀↑,確實比較累□。」

「老闆不是說了∵┊♂,在一線能聽到炮火┊☆∵,要沉下去⊿□∟。我們就是承接老闆的戰略〇,做好分解⌒♂,盡好職業經理人的應盡職責⊙。今年的關鍵詞就是回款、回款、回款△┊,不以回款為目的的銷售沒有意義◇。」劉琨笑稱☆〇。

「泰禾對資金鏈的要求很高﹡⌒∟,對回款的要求是不低於80%∟▽┊,賣完的資金馬上就有指定的下一步安排☆⌒☆,甚至沒賣的時候就已經給你安排好下一步了∴。」

事實上∴,泰禾的2019年∟,幾乎都圍繞着「回款」▽∴,並且成效顯著♂⌒。2019年第一季度后∵,泰禾凈償還103億元到期有息負債∵,經營活動產生的流量凈額單季119億元∟〇,期末現金餘額較2018年底凈增加57.5億元達173億元◇∴。不過這基本依靠「賣賣賣」⊿┊∴。今年3月開始〇⌒∟,泰禾賣掉了杭州、南昌、漳州、廣州、佛山、蘇州等地多個項目的部分股權﹡,回款近百億元??。

作為區域營銷高管⌒▽,在泰禾「回款」的年度主基調下∴↑,劉琨今年已經完成了220餘億元回款┊。目前∵﹡⌒,泰禾北京區域的網簽數據已經達136億元∵♂∴,儲備貨值則超過600億元∴。

「現在就是兩個字┊∟♂,回款↑↑。」「好多銷售人員年薪超200萬」今年春節后首周〇▽,泰禾發起「一號搶收」計劃☆,涉及西府大院、金府大院、金尊府和北京院子二期這4個高端盤∵⌒,以3%~5%的成交傭金吸引了北京近萬名經紀人∟┊。一周之內↑,近5000組客戶湧入售樓處▽☆,創下了單周15.6億元的認購數據▽﹡。

高管動蕩的2018年∟?,泰禾北京的營銷條線陣容相對完整π⌒,劉琨在泰禾也近7年∵♂。穩定的陣容保證了營銷節奏的連貫性♂?↑。

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而泰禾年初這個「一號搶收」計劃▽,其實是一起通過錯峰推新而搶收房票的營銷事件┊,在北京市場效果甚好⊿☆〇。據《每日經濟新聞》記者了解┊△,作為泰禾在一線城市的壓艙石產品▽,僅西府大院和金府大院兩個項目?△∵,就已經為泰禾帶來了百億銷售額⊿∴,前者去化率已經超過60%∵♂。

「這個月鄭州、濟南等地的項目會陸陸續續開出來△⊙,我50億元回款任務里也都包括這些新供應的量▽□,做一些業績補充⌒,所以確實忙☆?。」

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